迈向2026：从“价格管控”到“价值管理”的品牌控价新范式

面对日益“内卷”的市场环境，2026年的品牌控价已不能停留在简单的“禁止低价”。市场竞争的焦点正从单纯的价格战，转向产品配置、智能化、服务及全生命周期体验的价值战。品牌方必须建立一套系统化的策略，其核心目标不仅是稳住价格体系，更是要赢得消费者的主动选择，从而构建长期的竞争壁垒。这套策略框架可概括为以下四大维度。

一、定价规则与价值支撑：让价格有“底气”

价格体系的基石是清晰、合理的规则与坚实的价值支撑。

设定价格底线：在法律法规允许的地区（如美国市场），可实施 “最低广告价格”*政策，明确告知渠道商产品宣传的价格下限。

提供官方“价格锚”：公布官方的建议零售价，为市场和消费者建立清晰的价值预期与价格参照。

实现价值升维：避免陷入功能参数的对比，而是从设计美学、服务体验、使用场景乃至情绪价值等维度，提升产品的可感知价值，让消费者觉得“物有所值”乃至“物超所值”。

二、渠道与价格治理：从源头管控乱象

有效的渠道管理是价格体系健康运行的保障。

*建立动态调整机制：借鉴茅台“随行就市、相对平稳”的思路，建立更具弹性、更贴近真实市场需求的价格调整机制。

优化渠道利润结构：通过改革渠道模式（如精简分销层级、采用销售佣金制）和精准的货品投放，保障合作方的合理利润空间，从根本上减少其低价倾销回笼资金的动机。

强化技术监控手段：利用价格监测软件等自动化工具，对主流电商平台进行全天候价格监控，对破价行为做到及时发现、快速预警与合规处理。

三、品牌建设与心智占领：降低价格敏感度

强大的品牌心智是抵御价格战的最坚固防线。

突破站内流量瓶颈：积极通过主流社交媒体、内容平台及传统媒体进行品牌破圈，扩大品牌认知的基本盘，打造社会共识。

聚焦核心价值沟通：围绕解决消费者核心痛点的价值主张，进行高频次、高饱和度的统一沟通，将品牌价值深植于用户心智。

坚持长期主义投入：重视品牌广告的长期复利效应。强有力的品牌建设所带来的信任与偏好，其销售转化回报在长期将远超短期的效果广告。

四、产品与服务体系：用差异化创造溢价

最终，所有价格都需要产品与服务来承载。

打造结构化产品矩阵：构建清晰的“主销-利润-形象”产品金字塔，满足不同市场需求，同时用高端产品拉升整体品牌价值。

推动渠道服务转型：激励渠道从被动销售转向主动服务，通过深耕私域、提供专业解决方案等方式增值，而非仅依赖低价。

坚守产品品质底线：尤其在行业调整期，持续投入研发与品控，用卓越的产品品质构建最根本、最长期的竞争壁垒。

核心挑战与战略选择

在实施上述策略时，品牌需认清两大趋势：一是市场可能遵循 “新二八定律” ，少数强势品牌将占据大部分利润；二是数字化已成为价格管理的核心基础设施，无论是直接触达消费者还是精准调控渠道。

因此，不同品牌应有侧重：

成熟/高端品牌**应聚焦“价值管理” ，重点重塑产品结构、改革渠道利益分配，并利用数字化工具实现价格的精细、动态调控。

成长/大众品牌则应聚焦“心智占领” ，通过价值升维与站外破圈，在消费者心中建立不可替代的选择理由，从而赢取定价主动权。

总而言之，2026年的品牌控价，本质是一场关于价值定义、传递与管理的系统工程。唯有将价格策略融入品牌建设与用户运营的全链路，才能穿越周期，实现可持续增长。